Wann sich ein eigener Kanal in sozialen Netzwerken lohnt und wen Sie dort aus Ihrer Zielgruppe erreichen.

Muss ein Makler auf Instagram sein?

Aus den Zahlen folgt kein Muss. Soziale Netzwerke erreichen in Deutschland wöchentlich 63 Prozent der Bevölkerung ab 14 Jahren, in den älteren Altersgruppen deutlich weniger, und dort liegt Facebook vor Instagram. Die Frage ist deshalb nicht, welche Plattform die größte ist, sondern wen sie erreicht und ob ein Kanal dauerhaft gepflegt werden kann. Was Regelmäßigkeit vorhersagt, ist untersucht. Wie oft veröffentlicht werden muss, ist es nicht.

Die Nutzung wächst, und zwar bei den Älteren

Das Statistische Bundesamt erhebt die private Nutzung sozialer Medien seit 2021 als Unterstichprobe im Mikrozensus, für Personen von 16 bis 74 Jahren. 2025 nutzten 59 Prozent von ihnen soziale Medien aktiv, 2021 waren es 47 Prozent. Als aktiv gilt dabei, ein eigenes Konto anzulegen, eigene Beiträge zu erstellen oder mit anderen zu interagieren. Messenger-Dienste zählen ausdrücklich nicht dazu, wer also nur über einen Messenger schreibt, steckt in diesen Zahlen nicht.

Für Personen unter 16 Jahren liegen aus dieser Erhebung keine Werte vor, sie werden nicht befragt. Der Vergleich mit den Jahren vor 2021 ist nur sehr eingeschränkt möglich, weil die Erhebung seitdem anders läuft. Die Mitteilung nennt das einen Zeitreihenbruch. Wer also eine Zeitreihe über zehn Jahre sieht, sieht zwei verschiedene Erhebungen nebeneinander.

Im europäischen Vergleich liegt Deutschland unter dem Schnitt von 67 Prozent, und nur in Italien war der Anteil 2025 mit 56 Prozent niedriger. Am weitesten verbreitet war die Nutzung in Dänemark mit 90 Prozent, Zypern mit 87 und Malta mit 82 Prozent. Nach Angabe der Mitteilung lag der Anteil auch in allen Altersgruppen höher als hier. Wer mit europäischen Durchschnittswerten rechnet, rechnet für Deutschland deshalb zu hoch.

Alter	aktive Nutzung 2025	2021
16 bis 24	85 Prozent	78 Prozent
25 bis 34	81 Prozent	nicht ausgewiesen
35 bis 44	72 Prozent	nicht ausgewiesen
55 bis 64	42 Prozent	29 Prozent
65 bis 74	25 Prozent	15 Prozent

Die Gruppe von 45 bis 54 Jahren weist die Mitteilung nicht einzeln aus. Der größte Zuwachs liegt bei den beiden ältesten Gruppen, 13 und 10 Prozentpunkte in vier Jahren, während die jüngste Gruppe nur 7 Punkte zulegte.