Wonach Eigentümer suchen, bevor sie einen Makler wählen und was sich darüber nicht messen lässt.

Woran erkennt man eine Suche mit Verkaufsabsicht?

Am Wortlaut. Eigentümer suchen nach “haus verkaufen”, nach dem Wert ihres Hauses, nach der Provision und nach einem Makler. In den Vorschlägen der Google-Suche stehen die Anlässe eines Verkaufs wörtlich, von der Scheidung über den Pflegefall bis zum Erbe. Welche dieser Suchen später zu einem Auftrag führt, lässt sich mit öffentlichen Mitteln allerdings nicht messen.

Die Absicht steht im Wortlaut und auf der Trefferseite

Die erste Lektion dieser Stufe hat die vier Arten von Absichten aus Googles Richtlinien für Search Quality Rater vorgestellt, nämlich Know, Do, Website und Visit-in-Person. Eine Verkaufsabsicht ist in dieser Einteilung keine eigene Art. Nach unserer Zuordnung kann sie hinter mehreren davon stehen, wie die Tabelle zeigt.

Die Richtlinien unterscheiden dabei feiner, als die vier Namen vermuten lassen. Eine Know-Anfrage heißt Know-Simple, wenn die meisten Menschen derselben kurzen Antwort zustimmen würden, die in ein bis zwei Sätze oder eine kurze Liste passt. Suchen zu breiten, komplexen oder umstrittenen Themen gehören dagegen zu den umfassenderen Anfragen dieser Art, auch wenn sie wie eine einfache Ja- oder Nein-Frage klingen. Die Grenze zwischen Do und Know ist nach den Richtlinien selbst manchmal unscharf.

Absicht nach den Richtlinien	was jemand will	Beispiel aus unserer Messung, von uns zugeordnet
Know	etwas wissen, bei breiten Themen mehr als eine kurze Antwort	haus verkaufen bei scheidung
Do	etwas tun, etwa kaufen oder eine Website oder App benutzen	was ist mein haus wert online-rechner kostenlos sofort ohne email
Website	eine bestimmte Website finden	nicht erhoben, Firmennamen sind aus der Auswertung genommen
Visit-in-Person	ein bestimmtes Geschäft oder Anbieter einer Kategorie in der Nähe	immobilienmakler in der nähe

Die Tabelle ordnet am Wortlaut zu. Einen zweiten Weg beschreibt SISTRIX für sein Werkzeug. Es ordnet jedem Suchbegriff eine von vier Absichten zu, angelehnt an Googles Einteilung, und liest sie nicht am Wortlaut ab, sondern an der Trefferseite. Anzeigen oder Ergebnisse aus Google Shopping bringen Punkte für Do, ein Knowledge Graph bringt Punkte für Know. Ändert Google die Trefferseite, kann sich die zugeordnete Absicht eines Begriffs deshalb verschieben, obwohl der Begriff derselbe bleibt.

Öffentliche Daten zeigen Verhältnisse, keine Suchzahlen

Wie oft nach einem Wort gesucht wird, zeigt Google öffentlich nicht. Schätzungen der monatlichen Suchanfragen liefert der Keyword-Planer, der aber ein eingerichtetes Google-Ads-Konto mit hinterlegten Zahlungsinformationen voraussetzt. Ohne Konto bleiben zwei Quellen, und beide haben Eigenheiten, die man kennen muss, um sie richtig zu lesen.

Google Trends zeigt keine Zahl von Suchen, sondern die relative Nachfrage. Jeder Datenpunkt wird durch die Gesamtzahl der Suchanfragen im gewählten Gebiet und Zeitraum geteilt und auf eine Skala von 0 bis 100 gebracht. Begriffe mit niedrigem Suchvolumen erscheinen als 0, auch wenn jemand danach sucht. Google arbeitet dabei mit einer Stichprobe, entfernt wiederholte Suchen derselben Person in kurzer Zeit und fügt zum Schutz der Privatsphäre statistisches Rauschen hinzu, das bei seltenen Begriffen am stärksten ins Gewicht fällt.

Die automatische Vervollständigung, also die Vorschläge beim Tippen, spiegelt nach Googles Worten tatsächliche Suchanfragen wider. Sie zeigt aber “nicht einfach nur die häufigsten Suchanfragen zu einem bestimmten Thema an”. Die Vorschläge hängen von der Sprache und dem Ort der Suche ab, vom Trend eines Begriffs und von früheren eigenen Suchen.

Was Eigentümer rund um einen Verkauf eintippen

Für diese Lektion haben wir am 16. September 2026 beides selbst gemessen, nämlich mit 100 Anfragen an die Vervollständigung, ohne Anmeldung und ohne Cookies, und mit drei Vergleichen in Google Trends für Deutschland über fünf Jahre. Obwohl keine Adresse übergeben wurde, enthielten die Vorschläge Orte aus der Umgebung des Anschlusses, von dem aus gemessen wurde. Ortsnamen sind deshalb aus der Auswertung genommen, Firmennamen ebenso.

Das deutlichste Ergebnis betrifft ein einziges Wort. Im Mittel über fünf Jahre liegt “haus verkaufen” bei 70,5, “wohnung verkaufen” bei 21,8 und “immobilie verkaufen” bei 13,2. Gesucht wird also deutlich häufiger mit Haus als mit Immobilie. Die relative Nachfrage nach “haus verkaufen” ist seit 2025 gestiegen, von 65,5 im Jahresmittel 2024 auf 87,5 im Jahr 2026 bis Mitte September. Eine Ursache für den Anstieg haben wir nicht untersucht. Im Jahreslauf liegt der August mit 113 am höchsten, gemessen als Index, bei dem das Mittel 100 ist.

In den Vorschlägen zu “haus verkaufen” stehen die Anlässe eines Verkaufs wörtlich, darunter “bei scheidung”, “bei trennung”, “bei pflegefall”, “nach erbschaft”, “erbengemeinschaft”, “bei laufender finanzierung”, “im alter”, “mit wohnrecht” und “und wohnen bleiben”. Dazu kommen Fragen nach dem Zeitpunkt wie “jetzt oder warten” und nach dem Weg wie “privat oder makler” und “wer zahlt den makler”. Zur Suche nach dem Wert gehören Zusätze wie “kostenlos”, “ohne email” und “ohne anmeldung”. Zu “was ist mein haus wert” lautet der erste Vorschlag “online-rechner kostenlos sofort ohne email”.

Von den 892 eindeutigen Vorschlägen zu allen 100 Anfragen fallen so viele auf die einzelnen Themen. Gezählt sind Vorschläge und keine Suchen, und ein Vorschlag kann unter mehrere Themen fallen.

Thema der Vorschläge	Zahl der Vorschläge
Kosten, Provision und Gebühren	67
Wert, Bewertung und Rechner	62
Steuern	44
ohne Makler und privat	31
Wohnrecht und wohnen bleiben	26
Ablauf und was zu beachten ist	23
Suche nach einem Makler	20
Erbe und Kinder	19
kostenlos, ohne E-Mail und ohne Anmeldung	19

Ein Vorschlag, der weit oben steht, ist dabei nicht unbedingt der häufigste. So erscheint “haus verkaufen ohne makler” in den Vervollständigungen weit oben und liegt in Google Trends bei 0,2 gegen 70,5 für “haus verkaufen”.

Das Wort Makler allein ist ein breiter Begriff. In einem weiteren Vergleich liegt “makler” bei 78,2, “immobilienmakler” bei 45,6 und “haus verkaufen” bei 28,1. Dass “haus verkaufen” hier einen anderen Wert hat als oben, liegt an der Skala. Google Trends bezieht die Werte jedes Vergleichs auf dessen eigenen Höchstwert, und Werte aus zwei Vergleichen lassen sich deshalb nicht nebeneinanderlegen. Zu “makler” schlägt Google auch “maklervertrag” und “maklerprovision” vor, zu “immobilienmakler” auch “ausbildung” und “jobs”. Unter den Vorschlägen zu “immobilienmakler in der nähe” stehen “top-bewertung”, “jetzt geöffnet” und “onlinetermine”.

Welche Suche zu einem Auftrag führt, zeigt keine dieser Quellen

Dafür bräuchte es Daten, die eine Suche mit einem späteren Auftrag verbinden. Solche Daten stammen aus einem Konto oder von einer Website, und öffentlich zugänglich sind sie nicht. Auch absolute Zahlen von Suchen haben wir nicht erhoben. Und weil die Vorschläge vom Ort der Suche abhängen, gilt keine Aussage dieser Lektion für einen bestimmten Ort.

Was daraus folgt

Eine Verkaufsabsicht erkennt man an Wörtern wie verkaufen, Wert, Provision und Makler sowie an den Anlässen, die Eigentümer mit eintippen. Gesucht wird deutlich häufiger mit Haus als mit Immobilie, und ein Vorschlag, der weit oben steht, ist nicht unbedingt der häufigste. Öffentliche Werkzeuge liefern Verhältnisse und keine Suchzahlen.

Bei eindeutig lokalen Suchen, etwa nach einem Makler in der Nähe, erschienen in der Auswertung aus den Vereinigten Staaten, die die erste Lektion vorgestellt hat, fast immer lokale Suchergebnisse mit Unternehmensprofilen. Die nächste Lektion zeigt deshalb, was ein Unternehmensprofil braucht, bevor es in der Karte erscheint.