Was Maklerbüros uns fragen und was wir darauf antworten.

Was kostet Online-Marketing für ein Maklerbüro?

Das hängt davon ab, wo Sie heute stehen und was zuerst gebaut werden muss. Eine Zahl ohne diese Grundlage wäre geraten. Im Erstgespräch nennen wir Ihnen eine belastbare Spanne, und zwar im Gespräch selbst, nicht in einem Angebot drei Wochen später.

Auf jeder der 9 Bausteinseiten steht, was den Preis bei dieser einen Leistung treibt, meist der Zustand dessen, was heute schon steht, und die Frage, ob wir die laufende Arbeit übernehmen oder Ihr Team sie nach der Einrichtung weiterführt. Eine eigene Preisseite gibt es nicht, weil eine Preisseite ohne Zahlen ihren Zweck verfehlt.

Alle 9 Bausteine im Überblick

Wie lange dauert es, bis Online-Marketing bei einem Makler wirkt?

Bezahlte Anzeigen bringen ab der ersten Woche Anfragen. Die organische Sichtbarkeit, also Platzierungen in der Suche, in Maps und in KI-Systemen, wächst über Monate und lässt sich nicht beschleunigen. Deshalb läuft beides parallel, und der bezahlte Teil trägt, während der organische aufgebaut wird.

Suchmaschinen und KI-Systeme ordnen eine Website über Monate ein, nach Inhalt, Struktur und den Signalen aus der Region. Das lässt sich nicht abkürzen, und eine Frist nennt Google in keiner Richtlinie.

Lokale Sichtbarkeit bei Google für Maklerbüros

Garantieren Sie Platz 1 bei Google?

Nein. Die Reihenfolge der Ergebnisse legt Google fest, und weder einen Platz noch eine Frist nennt Google in einer Richtlinie. Wer eine Platzierung zusagt, verspricht etwas, das er nicht in der Hand hat.

Zusagen lässt sich die Arbeit an dem, wonach Google die lokalen Ergebnisse ordnet, also Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Als eine Grundlage der Bekanntheit nennt Google ausdrücklich die Anzahl der Bewertungen, die ein Unternehmen erhalten hat. Daran arbeiten wir, und jeden Monat schauen wir gemeinsam nach, was sich bewegt hat.

Google-Unternehmensprofil und Bewertungen

Wie viel Zeit kostet uns das im Büro?

Die Umsetzung liegt bei uns, Sie bleiben bei Ihren Kunden. Gebraucht werden Sie dort, wo es sonst niemand kann, also bei Fotos aus Ihrem Büro, bei dem, was nur für Ihre Orte gilt, und bei der Frage, wer nach einem Abschluss um eine Bewertung gebeten wird.

Dazu kommt ein Termin im Monat. Wir gehen gemeinsam durch, was sich bewegt hat, also Sichtbarkeit, Platzierungen, Besucher, Anfragen und was daraus geworden ist. Daraus ergibt sich, was als Nächstes dran ist.

Was passiert mit allem, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?

Es gehört Ihnen. Profil, Website, Inhalte, Zugänge. Wir bauen nichts auf einem Konto auf, das uns gehört, und wir halten niemanden über Zugangsdaten fest.

Für das Anzeigenkonto gilt dasselbe, es läuft auf Ihren Namen und Sie sehen jede Zahl darin. Die Anfragen aus den Anzeigen enden allerdings an dem Tag, an dem die Anzeigen abgeschaltet werden. Was über sie an Bewertungen und Referenzen entstanden ist, bleibt.

Google-Anzeigen in Ihrer Region

Wie läuft das erste Gespräch ab?

15 Minuten, und Sie müssen nichts vorbereiten. Wir schauen uns an, wer bei Ihnen vor Ort heute gefunden wird, wo Ihr Büro dabei steht und was als Erstes den größten Unterschied macht. Wenn wir nicht helfen können, sagen wir das in diesem Gespräch.

Danach entscheiden Sie in Ruhe. Ein Angebot drei Wochen später gibt es nicht, die Spanne für Ihren Fall nennen wir im Gespräch selbst.

Warum arbeiten Sie nur mit einem Makler je Gebiet?

Weil sich zwei Büros im selben Gebiet denselben Platz nicht teilen können. Wer beide nach vorn bringt, stellt sie gegeneinander und halbiert für beide das Ergebnis.

Bei Google, in Maps und in den Antworten der KI-Systeme gibt es je Suche nur wenige Plätze oben. Der eine Platz je Gebiet folgt aus dieser Sache und nicht aus einer Verknappung, die wir uns ausgedacht hätten.

Ein Büro je Gebiet, das Prinzip

Was ist bei Ihnen ein Gebiet?

Kein Landkreis, sondern ein Einzugsgebiet um einen Ort, so wie ein Büro tatsächlich arbeitet. Ein Büro, das in zwei Gebieten arbeitet, bekommt beide, wenn sie frei sind.

Wo die Grenze liegt, hängt daran, wie weit Sie fahren und wo Ihre Verkäufe herkommen. Deshalb steht sie fest, bevor die Zusammenarbeit beginnt, und nicht erst dann, wenn eine Anfrage aus dem Nachbarort kommt.

Arbeiten Sie bundesweit?

Ja. Wir vergeben je Gebiet einen Platz, wo dieses Gebiet liegt, spielt keine Rolle. Ob Ihres noch frei ist, klären wir gleich im Erstgespräch.

Bis zum 10. September 2026 stand hier Norddeutschland. Die Einschränkung ist gefallen, weil sie nichts darüber sagt, ob eine Zusammenarbeit funktioniert. Was zählt, ist ein klar umrissenes Gebiet, und das gibt es überall in Deutschland.

Woher weiß ich, ob mein Gebiet schon vergeben ist?

Das erfahren Sie im Erstgespräch. Ein Gebiet ist vergeben, sobald ein Büro darin mit uns arbeitet. Eine Liste der vergebenen Gebiete steht hier nicht, sie wäre an dem Tag überholt, an dem sich etwas ändert.

Ist Ihres belegt, sagen wir das im ersten Gespräch. Lieber eine Absage als ein Partner, der nach einem halben Jahr feststellt, dass es nicht passt.

Wir haben schon eine Website. Muss die weg?

In den meisten Fällen nein. Wir schauen zuerst, was die vorhandene Seite leistet und woran es tatsächlich hakt. Eine neue Website ist die Antwort, wenn die alte technisch am Ende ist, nicht wenn sie uns nicht gefällt.

Häufig fehlt nur die Strecke für Eigentümer, und die lässt sich ergänzen. Wenn noch gar keine Website da ist, fangen wir dort an und bauen sie gleich richtig.

Website, die Eigentümer überzeugt

Warum bringt unsere Objektliste keine Verkaufsmandate?

Wer über einen Verkauf nachdenkt, sucht nicht nach Ihren aktuellen Angeboten, sondern nach dem Wert der eigenen Immobilie, der Dauer eines Verkaufs, den nötigen Unterlagen und einem Grund, Ihnen das anzuvertrauen. Auf einer Objektliste steht davon nichts.

Eine gut gefüllte Objektliste kann sogar abschreckend wirken. Wer 40 Angebote sieht, denkt nicht Marktführer, sondern fragt sich, wie viel Aufmerksamkeit sein eigenes Objekt noch bekommt.

Website, die Eigentümer überzeugt

Was passiert mit unserer Objektanbindung?

Die bleibt. Die Anbindung an Ihre Maklersoftware wird übernommen, die Objektliste läuft weiter. Sie ist nur nicht mehr das Erste, was ein Eigentümer sieht.

Lässt sich eine neue Maklerwebsite an die Maklersoftware anbinden?

Ja, an die Software, mit der Sie heute arbeiten. Anfragen von der Website und aus den Anzeigen landen dort als Kontakt, mit der Angabe, woher sie kamen, und die Objekte kommen von dort auf die Website. Abläufe richten wir in der Software selbst ein, wo sie das kann. Angebunden wird über einen eigenen Zugang für die Schnittstelle, Ihr Login brauchen wir nicht.

Halten Sie in Ihrer Software fest, was aus einer Anfrage geworden ist, geht das an Google und Meta zurück, und die Anzeigen lernen aus Aufträgen statt aus Formularen.

Website, die Eigentümer überzeugt

Wie wichtig ist das Google-Unternehmensprofil für einen Makler?

Bei einer Suche mit eindeutig lokalem Bezug zeigt Google fast immer lokale Suchergebnisse mit Karte, und dort steht nicht Ihre Website, sondern Ihr Unternehmensprofil mit seinen Bewertungen. In einer Studie aus den USA von 2025 war das bei 93 Prozent solcher Suchen der Fall.

Deshalb steht dieser Baustein meist am Anfang. Am Profil selbst ist die Arbeit außerdem schnell zu sehen, neue Fotos etwa zeigt Google nach 24 bis 48 Stunden an.

Google-Unternehmensprofil und Bewertungen

Wie bekommen wir als Maklerbüro mehr Google-Bewertungen?

Indem an einem festen Punkt im Verkaufsablauf gefragt wird, und zwar nach jedem Abschluss. Google erlaubt die Bitte um eine Bewertung, verbietet aber, Kunden gezielt um positive Bewertungen zu bitten oder negative zu verhindern. Deshalb fragt der Ablauf, den wir aufsetzen, überall und nicht nur dort, wo es gut gelaufen ist.

Das sind mehr Menschen, als die meisten Büros annehmen. Bei einem Einfamilienhaus oder einer Wohnung kann auch der Käufer Ihr Vertragspartner sein, und eine Bewertung muss nach Googles Richtlinien auf einer tatsächlichen Erfahrung mit dem Unternehmen beruhen. Eine solche Erfahrung haben dann beide Seiten.

Können Sie Bewertungen für uns kaufen?

Nein. Gekaufte Bewertungen verstoßen gegen die Google-Richtlinien und kosten im Ernstfall das ganze Profil. Sie fallen außerdem auf, weil sie zeitlich zusammenklumpen und inhaltlich austauschbar sind.

Was machen wir bei einer schlechten Google-Bewertung?

Wir antworten darauf, sachlich und öffentlich, denn die Antwort steht für alle sichtbar unter der Bewertung. Entfernen lässt sich eine Bewertung, wenn sie gegen Googles Richtlinien verstößt, und in Deutschland auch nach einer Beschwerde wegen Diffamierung nach deutschem Recht. Ist sie nur negativ oder unangenehm, bleibt sie stehen.

Reicht es, die Orte auf unserer Website aufzuzählen?

Nein. Seiten, die sich nur im Ortsnamen unterscheiden, kommen dem nahe, was Google in seinen Spamrichtlinien Missbrauch von Brückenseiten nennt. Websites, die dagegen verstoßen, stuft Google nach eigener Angabe möglicherweise niedriger ein oder zeigt sie gar nicht an.

Eine Ortsseite trägt nur, wenn sie etwas enthält, das nur für diesen Ort gilt, also das Anfahrtsgebiet, die Besonderheit der Bebauung oder amtliche Angaben je Ort wie den Bodenrichtwert.

Lokale Sichtbarkeit bei Google für Maklerbüros

Wie viele Ortsseiten brauchen wir?

So viele, wie sich mit echtem eigenem Inhalt füllen lassen. Eine Zahl nennt Google in keiner Richtlinie, entscheidend ist, ob jede Seite etwas enthält, das nur für ihren Ort gilt.

Ersetzt lokale Sichtbarkeit die Anzeigen bei Google?

Nein, es ersetzt Anzeigen nicht, es macht Sie unabhängiger davon. Anzeigen wirken sofort und hören sofort auf. Lokale Sichtbarkeit braucht länger und bleibt.

Deshalb läuft in unserem System beides nebeneinander. Die Anzeigen überbrücken die Monate, in denen die organische Sichtbarkeit noch wächst, und sie zeigen nebenbei, welche Suchen tatsächlich Anfragen bringen.

Wie werde ich als Makler in ChatGPT genannt?

Steuern lässt sich das nicht, beeinflussen schon. Die Systeme ziehen ihre Antworten aus öffentlichen Quellen. Wer in diesen Quellen mit überprüfbaren Angaben vorkommt, wird häufiger genannt. Wer nirgends vorkommt, nie.

Ein Sprachmodell wertet keinen Linkgraphen aus, sondern Text. Deshalb zählt nicht, wie viele Seiten auf Sie verlinken, sondern ob es zitierfähige Sätze über Sie gibt. Eine Erwähnung ohne Link ist dafür wertvoll und für klassisches Ranking fast wertlos.

Sichtbarkeit in KI-Systemen

Ist das nicht viel zu früh?

Diese Frage stellen inzwischen mehr Eigentümer, als die meisten Büros vermuten. Und weil bisher fast niemand daran arbeitet, ist der Vorsprung heute größer, als er in zwei Jahren sein wird.

Wie viele Eigentümer in Deutschland ein solches System nach einem Makler fragen, ist nicht erhoben, und wir behaupten es deshalb nicht. Belegt ist, dass die Mehrheit der Menschen ab 16 Jahren solche Systeme benutzt und ein Teil von ihnen sie auch bei Geldfragen fragt.

Kann ich prüfen, ob mein Maklerbüro in ChatGPT vorkommt?

Ja. Wir stellen ein festes Set aus 15 bis 25 Fragen, jeden Monat identisch, in vier Systemen. Protokolliert wird, ob Ihr Name fällt, ob verlinkt wird und wer stattdessen genannt wird.

Damit lässt sich zum ersten Mal sagen, ob sich etwas bewegt hat. Ohne ein festes Set ist jede Antwort eines Sprachmodells eine Momentaufnahme, aus der sich nichts ableiten lässt.

Ist Werbung in ChatGPT dasselbe wie Sichtbarkeit in KI-Systemen?

Nein. Das eine ist gekauft und steht unter der Antwort, das andere ist verdient und steht in der Antwort. Genannt zu werden, weil ein Modell Sie für die beste Antwort hält, ist stabiler. Eine Anzeige wirkt sofort.

Anzeigen in ChatGPT

Warum verpuffen Anzeigen von Maklerbüros so oft?

Aus zwei Gründen, und beide haben nichts mit dem Budget zu tun. Der erste ist der Begriff selbst, denn die Anzeige läuft auf Immobilienmakler, und den gibt ein Käufer ein. Der Eigentümer, den Sie wollen, gibt Haus verkaufen ein.

Der zweite Grund ist das Ziel des Klicks, denn er landet auf der Startseite oder der Objektliste. Dort steht nichts, was ein Verkäufer sucht, und er ist nach wenigen Sekunden wieder weg. Sie haben für diesen Klick bezahlt.

Google-Anzeigen in Ihrer Region

Können wir Anzeigen schalten, ohne die Website vorher zu ändern?

Technisch ja. Der teuerste Klick ist allerdings der, der auf einer Seite landet, die für jemand anderen gebaut wurde. Steht die Eigentümerstrecke, bringt dasselbe Budget mehr Anfragen.

Muss ein Maklerbüro auf Instagram und TikTok sein?

Nein. Bei Maklerbüros ist ein gepflegter Kanal mehr wert als drei verwaiste. Häufig ist die richtige Antwort, einen Kanal zu schließen statt einen neuen zu eröffnen.

Der eigene Kanal und Anzeigen bei Instagram und Facebook sind dabei zwei verschiedene Dinge. Der Kanal erreicht die Menschen, die Ihnen schon folgen, Anzeigen erreichen die anderen.

Anzeigen bei Instagram und Facebook

Können Sie Anzeigen in ChatGPT heute schon buchen?

Ja. Der Anzeigenmanager von OpenAI ist seit Ende August 2026 für Werbetreibende in Deutschland und 30 weiteren europäischen Märkten offen. Davor ging das nur über einige wenige Länder außerhalb Europas.

Gesehen werden diese Anzeigen von Nutzern im kostenlosen Tarif, im Go-Tarif und von denen, die ohne Anmeldung fragen. Wer Plus, Pro oder einen Geschäftszugang bezahlt, sieht keine Werbung. Die erreichbare Menge ist deshalb kleiner als bei Google, und dieser Kanal ergänzt die anderen.

Ich bin Vermietungsmakler. Passt das?

Nein. Wir arbeiten mit Büros, deren Schwerpunkt der Verkauf ist. Bei reiner Vermietung ist der Auftragswert zu klein, als dass sich das für Sie rechnen würde.

Arbeiten Sie auch mit großen Maklerketten?

Nein. Ketten mit eigener Marketingabteilung sind nicht unsere Zielgruppe. Wir arbeiten mit inhabergeführten Büros, in denen der Inhaber selbst und kurzfristig entscheidet.

Der Grund ist die Arbeitsweise und keine Geringschätzung. Wo eine Abteilung dazwischensteht, dauert jede Entscheidung länger als die Sache selbst, und genau davon lebt die Arbeit an der Sichtbarkeit nicht.

Für wen ist das nichts?

Wenn wir nicht sehen, wie sich das für Sie rechnet, sagen wir das im ersten Gespräch, statt hinterher beide Seiten zu enttäuschen. Vier Fälle stehen schon vorher fest und stehen deshalb hier.

• Büros ohne Budget für Marketing
• Ketten mit eigener Marketingabteilung
• Reine Vermietungsmakler, dafür ist der Auftragswert zu klein
• Wer in einem Gebiet arbeitet, das bereits vergeben ist

Umgekehrt ergibt es Sinn, wenn der Inhaber selbst entscheidet, der Schwerpunkt auf dem Verkauf liegt, ein Budget da ist, das Gebiet klar umrissen ist und die Bereitschaft besteht, über Monate dranzubleiben.

Wo kann ich mich einlesen, bevor ich anfrage?

In unserer Akademie unter Wissen. Dort stehen die Lektionen in vier Stufen, in derselben Reihenfolge, in der wir auch arbeiten. Lesen kostet nichts und verpflichtet zu nichts.

Die Akademie in vier Stufen